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“那天我问过你爸，他说有专门回收插线板的，几毛钱到两块的都有。”王天佑向小胖解释。
小胖顿时两眼放光，肉嘟嘟的脸上挤出一道爽朗的笑容：“原来如此，天佑你太聪明了。”
“到时候卖掉那些旧插线板的钱，应该能够覆盖我们给客户的补贴。如果实在不行的话，还能从我们的提成里拿出来补上。”
“上周冯经理不是在会上有提到，为了尽快卖掉第一批货，厂里给了我们一个插线板至少五毛钱的补贴。”
小胖点头，提成少点没所谓，当务之急是保住工作。
他张望了一圈四周，然后凑近王天佑小声问道：“为什么我们不自己卖插线板呀？非要通过华哥的店？这样我们还能自己赚差价。”
“小了，格局小了！小胖，这点差价算什么钱，重点是零售渠道。”
“零售渠道？”
“你想想，宁市有多少家像阿华五金店那样的店子，如果到时候每一家都是我们俩的客户，都在给我们插线板，我们还愁没有提成拿吗？”
小胖顺着王天佑的假设去想，霎时间精光从他那双看似无邪的大眼中射出，把自己给吓着了。
全市至少一百多家这样的小店子，多的不说，只要每月能从一家门店赚到五六块块的销售提成，那自己月收入就有大几百，万元户就不再是个遥不可及的梦。
“你要先让他们觉得我们的东西不仅好卖，提成还高，这样他们才会主动推我们的东西，这不比给人家一包烟抽强？”
“你说得对！”
吃完午饭，王天佑和小胖返回到阿华五金店的临时摊位前。
这时候摊位前已经有四五个人在等着他们，他们都是上午维修过的客户推荐过来的。
随后整个下午，两人一个负责动手，一个负责动口，努力将来维修插线板的人转化为自己的用户。
一直到晚上七点，两人才收摊，此时仍旧还有人拿着坏的插线板或者是旧的插线板过来。
离开之前，五金店的老板阿华告诉他们，今天总共卖出去了二十六个新的插线板。
对此，小胖非常高兴，光是今天这一整天就比他过去买的所有插线板都要多；
然而，王天佑却不是很满意，还没达到他最低的心理预期三十个。
在回家的路上，他一边骑着车，一边心里给今天的活动做盘点，发现还有很多能够提升和改进
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